Equipo de Investigación, en 2014
¿Qué es el 'efecto Primark'? Así consiguen hacer negocio vendiendo ropa barata
Equipo de Investigación contacta con expertos para intentar comprender cómo funciona la popular cadena, cuya premisa es maximizar sus ventas teniendo una menor inversión en costes operativos y logísticos.
Primark logra aglutinar a cientos de clientes ante la apertura de una nueva tienda. Tal es el fenómeno que hasta la directora general de la compañía, Breege O'Donogh, vuela desde Irlanda para asistir a estas fiestas de inauguración. Como vemos en el vídeo que acompaña a estas líneas, cada nueva apertura es un ritual, una idéntica puesta en escena.
A este gran éxito le han puesto nombre en las escuelas de negocio, el 'efecto Primark'. Preguntamos a Julián Villanueva, director de marketing de IESE, las claves de este éxito, que se resumen en costes bajos para maximizar ventas.
"Primero, hay una cadena de suministro muy eficiente, con costes logísticos muy bajos. Después, tienen costes operativos bajos", explica, detalles unidos al propio tamaño de las tiendas. En resumen, menos inversión y más ventas.
*El contenido al que hacer referencia la información forma parte de un programa de Equipo de Investigación de 2014 que laSexta ha vuelto a emitir este domingo.
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